DEVELOPPER SES VENTES A L’INTERNATIONAL
Cibler ses marchés, prospecter,
gérer ses expéditions, passer la douane, rédiger ses factures.
Une formation de 3 jours
pour aborder sereinement l’export.
« Je souhaite vendre à l’étranger, mais je ne sais pas vers quel pays aller, mes collègues me disent les Etats-Unis ou le Japon, mais mes clients sont-ils dans ces pays ? »
« Je suis sollicitée par une galerie en Allemagne, dois-je proposer les mêmes prix que pour la France, ma documentation est en français, est-ce que je dois la traduire en anglais ? »
« Je dois livrer des bronzes en Thaïlande, quels documents dois-je fournir, comment ça se passe pour la douane, le transport ? »
Se préparer, c’est déjà y aller.
Vous avez régulièrement des questions liées aux ventes à l’international, vous souhaitez développer une clientèle à l’étranger ou vous exposez sur des salons où vous rencontrez une clientèle qui ne réside pas en France. Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez réfléchir et mettre en place un plan d’action pour gagner des clients à l’étranger et pour que vous maîtrisiez le langage de l’export. Cela vous permettra de rédiger des offres qui vous protègent et d’envoyer vos produits en toute sécurité à l’autre bout du monde.
A l’issue de ces quatre jours, vous aurez tous les outils nécessaires pour cibler les marchés, planifier des actions commerciales, et gérer vos commandes export.
Suivez le parcours pendant 3 jours,
travaillez votre stratégie et repartez avec des outils : auto-diagnostic export, feuille de route,
matrice de pro-forma et facture…
Paris
les 3,4 et 5 décembre 2018
A la fin de la formation vous saurez :
Cibler votre marché
et comprendre les attentes
des clients
Organiser votre participation à un salon à l’étranger
Rédiger une offre export
vendeuse
Gérer vos commandes
de A à Z pour éviter tout problème de paiement ou blocage en douane
Emballer et expédier
vos pièces
Encadrer juridiquement les ventes export
Le programme de formation
3 jours
Module 1
1 journée
Se positionner sur
les marchés export
Diagnostiquer sa capacité à exporter :
Identifier ses forces et ses faiblesses pour aborder l’export.
Cibler et étudier son marché :
Critères et méthodologie, la recherche de l’information, les principaux marchés porteurs du secteur.
Mettre en place une stratégie marketing export
Adapter et valoriser ses produits / ses œuvres, se positionner, cibler sa clientèle, communiquer.
Planifier ses actions commerciales
Identifier ses prospects, monter des missions commerciales, planifier et budgéter.
Le cas particulier des salons à l’étranger
organisation commerciale, logistique et douanière
Le contenu de l’offre
– Volet produit / savoir-faire : nomenclature de douane et origine des produits,
– Volet financier : prix export, conditions de paiement à l’international et choix
de la devise,
– Volet logistique : incoterms, modes de transport et emballage
– Volet juridique : les conditions générales de vente
La forme de l’offre
– le devis,
– la pro-forma export
Module 2
1 journée
Maîtriser le langage export
Rédiger son offre export
Module 3
1 jour
Gérer une commande export
– La fiche client, la fiche de suivi de commande, le contrôle de la commande,
– L’obtention du numéro EORI,
– Les instructions d’emballage, les instructions d’expédition,
– La facture export,
– La liste de colisage,
– Les documents liés à l’origine,
– Les documents de transport et les expéditions postales,
– La douane à l’export : le DAU, la DEB, le statut d’exportateur agréé et la vente en détaxe.
La formatrice
Christine Dubuisson
Consultante, Dubuisson Export
Depuis 1990, elle accompagne les professionnels métiers d’art dans leur développement commercial tant sur le marché français qu’à l’export. Pendant plus de 10 ans, elle a monté pour des entreprises du secteur de la décoration et des arts de la table, un réseau de distribution sur le territoire américain et sur les pays européens de proximité. Aujourd’hui elle assure l’externalisation de l’administration des ventes export pour de nombreuses entreprises. Christine anime également depuis 26 ans des formations dans toute la France.
Les moyens pédagogiques
Séances de formation collective en salle
Ateliers personnalisés et cas pratiques
Apports fondamentaux
Paperboard
Vidéoprojecteur
Support remis aux stagiaires
La prise en charge
La prise en charge de votre formation diffère selon le statut sous lequel vous êtes installé : immatriculé à la Chambre de Métiers, Maison des Artistes ou profession libérale. Mais également en fonction de votre région pour ceux qui sont en Chambre de Métiers.
Les délais sont assez longs. Aussi, dès que vous souhaitez suivre une formation adressez nous votre fiche de pré-inscription par mail.
A réception de votre fiche de pré-inscription, nous étudions les conditions de votre financement et nous vous informons du montant restant à votre charge. Selon les régions et le statut, il se situe en moyenne entre 0 et 40 € par jour de formation. Voir le tableau ci dessous.
* Pour les personnes en coopérative d’emploi ou couveuse, je vous invite à vous adresser à votre organisme pour connaître vos droits.
Chambre de Métiers
Lorsque vous êtes immatriculé à la Chambre de métiers vous pouvez faire prendre en charge votre formation par le conseil de la formation.
Par le CDF (conseil de la Formation)
Les prises en charges par les Conseils De la Formation varient d’une région à l’autre. Si votre région n’apparaît pas dans la liste ci-dessous contactez moi.
CDF Bretagne
Prise en charge
30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 35 heures par par stage
Reste à charge
– 115 € pour un module de 3 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.
CDF Centre - Val de Loire
Prise en charge
40 € / heure plafonné à 42 heures par an soit 5 jours de formation.
Reste à charge (quel que soit le prix de la formation de 2 € par heure de formation), soit :
– 48 € pour un module de 3 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.
CDF Ile de France
Prise en charge
35 € / heure (maximum 7 heures par jours) plafonné à 150 heures par an, par personne et par entreprise soit 21 jours de formation.
Reste à charge :
– 10 € pour un module de 3 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
CDF Nouvelle-Aquitaine
Prise en charge
30 € / heure plafonné à 105 heures par an.
Reste à charge
– de 115 € pour le parcours de 3 jours
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 10 jours avant le début de la formation.
CDF Occitanie
Prise en charge
35 € / heure (maximum 7 h par jours) plafonné à 70 heures par an, par personne et par entreprise soit 10 jours de formation.
Reste à charge :
– 10 € pour un module de 3 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
CDF Pays de la Loire
Prise en charge
30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 63 heures par an soit 9 jours de formation.
Reste à charge
– 115 € pour un module de 3 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Remplir un dossier de formation par année civile et l’envoyer (par courrier postal) au plus tôt 2 mois et au plus tard, 1 mois avant la date de début du stage au Conseil de la Formation. (c’est la date de réception du dossier par le CDF qui est prise en compte)
Maison des Artistes
Lorsque vous êtes inscrit à la Maison des Artistes vous pouvez faire prendre en charge votre formation.
Conditions
– Justifier de 9 000 € minimum de chiffre d’affaires cumulé sur les 3 dernières années,
Prise en charge
– 35€ / heure dans la limite de 7200€ par an,
– Reste à charge : 0€ pour les 3 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
– Dossier d’inscription à déposer
3 semaines avant le début de la formation.
Profession libérale
Lorsque vous êtes inscrit en profession libérale vous pouvez faire prendre en charge votre formation par le FIFPL.
Conditions
Formation liée à la pratique professionnelle.
Prise en charge
Prise en charge au coût réel plafonnée à 300 € par jour, limitée à 900 € par an
Reste à charge de 90 € pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier à déposer avant le début de la formation.
Informations pratiques
Les profils concernés
Artisans, artistes, professionnels métiers d’art, designers, chefs d’entreprises
Tarifs et conditions
Le parcours est d’une durée de 21 heures, soit 4 journées de 7 heures de formation.
Prix : 745 € / stagiaire avant la prise en charge. Le coût réel se situe entre 0 et 40 € par jour de formation.
Horaires : 9h30 à 13h – 14h à 17h30
Minimum 6 participants.
L'organisme de formation
Dubuisson Export
Les formations sont portées par Dubuisson Export, organisme de formation enregistré à la préfecture de Paris sous le numéro 11 75 15457 75 et référencé Datadock.
Certification ICPF & PSI CNEFOP
Dubuisson Export est certifiée ICPF & PSI. Cette certification reconnait le professionnalisme des consultants formateurs.
La certification ICPF & PSI CNEFOP reconnue comme satisfaisant au Décret du 30 juin 2015, permet, en plus du professionnalisme, de faire reconnaître la capacité à satisfaire les critères qualité et d’être référencé sur le catalogue de tous les financeurs.
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