PARCOURS

LA VENTE EN SALON
CONVAINCRE LES ACHETEURS

Une formation complète et 100 % pratique pour
faciliter vos relations commerciales
et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

Un parcours de 4 jours
pour devenir des pros de la vente

« Le plus difficile pour moi c’est quand la cliente me demande le prix d’une de mes créations, j’aimerais disparaître dans un trou de souris. »

« Je ne suis pas du tout à l’aise sur les salons, c’est très difficile de vendre ses propres créations. J’y arrive bien mieux quand je dois dépanner le stand voisin. En général je conclue facilement la vente.

« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »

La vente, vous pouvez y arriver !

Nous vous avons concocté un parcours en 4 jours pour que la vente ne soit plus un obstacle mais plutôt votre force. Il y a des gens qui sont naturellement à l’aise pour vendre mais ce n’est pas toujours le cas. Rien d’étonnant à cela, car vous y mettez vos tripes. Dans chacune de vos créations il y a un petit bout de vous. Cette difficulté s’explique donc, mais la bonne nouvelle c’est que cela se soigne.  Nous l’avons expérimenté depuis 7ans et avons vu les progrès de nos participants. Pendant ces années, nous avons proposé une formation sur 2 jours avec éventuellement un niveau 2 plus tard mais aujourd’hui, nous voulons aller plus loin. Nous vous proposons un programme de 4 jours consécutifs pour une immersion totale. Vous allez faire tomber vos réticences, vos freins et apprendre à jouer votre nouveau personnage.

C’est un stage 100 % pratique. Vous serez encadrés par Christine et Christel. Vous serez filmés sur chaque étape de la vente et nous débrieferons ensuite. Certes la caméra peut faire peur mais c’est une solution d’une efficacité redoutable pour voir et corriger ses défauts.

Suivez le parcours pendant 4 jours,
faîtes tomber vos freins
et devener le meilleur vendeur de vos créations.

Niort

8, 9 et 22, 23
octobre  2018

Paris

13,14, 15 et 16 novembre  2018

A la fin de la formation vous saurez :

Développer les bonnes attitudes pour mieux appréhender le client

S’adapter au client qu’il soit particulier, galériste, revendeur ou prescripteur

g

Evaluer les besoins et motivations de vos clients

Argumenter en vous adaptant
à chaque situation

Conclure des ventes dans un climat positif et durable

Faire tomber vos freins et vous sentir à l’aise
dans la vente

Le programme de formation

4 jours 

MODULE 1

1 jour

Les fondamentaux
de la vente

◆ Bien se connaître pour mieux vendre

Quel est mon type spontanné de négociateur ?
Quel est mon socio-style ?

◆ Préparer la relation client

Quelles informations dois-je obtenir de mon client ?
La présentation flash,
Maîtriser mon argumentaire entreprise / savoir-faire / produit,
Savoir répondre aux objections,

– Les étapes de l’entretien de vente.

 

◆ L’assise du contact

– Aborder le client,
– Créer un climat favorable,
– Situer mon entreprise et mon offre.

◆ Comprendre les besoins, les motivations et les freins du client

– Evaluer les besoins du client,
– Définir son socio-type,
– Comprendre ses motivations,
– Gérer les freins.

◆ Introduire les arguments

– Le choix des arguments,
– La mise en avant des avantages, bénéfices et preuves.

◆Exploiter et traiter les objections

◆Remporter la vente

– Reformuler et rassurer,
– Techniques de conclusion.

MODULE 2

3 jours

Maîtriser
les 5 étapes de la vente

DEvenez des pros de la vente,  et développez votre chiffre d’affaireS

L'équipe de formateurs

La dream team

 

Christel Valenza

Consultante

Fabricant de luminaires pendant 8 ans, elle a pris la direction du Pôle Régional des Métiers d’Art de Poitou Charentes en 2010 puis la direction de la Mission Régionale Métiers d’Art où elle a soutenu les professionnels métiers d’art dans leur développement jusqu’en décembre 2017. Elle a une longue expérience de la pédagogie : formatrice pendant 7 ans dans le secteurs des métiers d’art et de l’export et enseignante en marketing et communication pendant 10 ans.

Christine Dubuisson

Consultante, Dubuisson Export

Depuis 1990, elle accompagne les professionnels métiers d’art dans leur développement commercial tant sur le marché français qu’à l’export. Spécialiste des questions commerciales et stratégiques, elle forme sur toutes les thématiques de la vente. Christine  anime depuis 7 ans des formations dans la Région Nouvelle-Aquitaine et depuis plus de 25 ans dans toute la France.

Les moyens pédagogiques

Ateliers 100 % pratiques

Jeux de rôle filmés

Débriefing  en direct

Stands reconstitués

Vidéoprojecteur

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Support  remis aux stagiaires

Informations pratiques

Les profils concernés

Artisans, artistes, professionnels métiers d’art, designers, chefs d’entreprises.

Tarifs et conditions

Le parcours est d’une durée de 32 heures, soit 4 journées de 8 heures de formation
Prix : 990 € / stagiaire
Horaires : 9h à 13h – 14h à 18h
Minimum 6 participants – maximum 10 participants.

Déroulement

Toutes les étapes de la vente font l’objet de jeux de rôle filmés et débriefés. Les jeux de rôle s’inscrivent en situation avec notamment la reconstitution d’un stand. Il est conseillé aux participants d’apporter leurs outils de vente (book, plaquette, tarifs) et leurs propres pièces en quantité suffisante pour faciliter la construction de leur argumentaire.

Matériel

Pensez à prendre une clé USB pour garder les films si vous le souhaitez.

La prise en charge

La prise en charge de votre formation diffère selon le statut sous lequel vous êtes installé.

* Pour les personnes en coopérative d’emploi ou couveuse, je vous invite à vous adresser à votre organisme pour connaître vos droits.

Chambre de Métiers

Par le CDF (conseil de la Formation)

Les prises en charges par les Conseils De la Formation varient d’une région à l’autre. Pour connaître les conditions vous pouvez vous adresser à votre Chambre de Métiers Régionale si votre région n’apparaît pas dans la liste ci-dessous ou me contacter.

CDF Bretagne

Prise en charge

30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 35 heures par par stage

Reste à charge
– 150 € pour un module de 4 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.

CDF Centre - Val de Loire

Prise en charge

40 € / heure plafonné à 42 heures par an soit 5 jours de formation.

Reste à charge (quel que soit le prix de la formation de 2 € par heure de formation), soit :
– 64 € pour un module de 4 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.

CDF Ile de France

Prise en charge

35 € / heure (maximum 7 heures par jours) plafonné à 150 heures par an, par personne et par entreprise soit 21 jours de formation.

Reste à charge :
– 10 € pour un module de 4 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.

CDF Nouvelle-Aquitaine

Prise en charge

30 € / heure plafonné à 105 heures par an.

Reste à charge
– de 30 € pour le parcours  de 4 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.

CDF Occitanie

Prise en charge

35 € / heure (maximum 7 h par jours) plafonné à 70 heures par an, par personne et par entreprise soit 10 jours de formation.

Reste à charge :
– 10 € pour un module de 4 jours.

 

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer 2 mois avant le début de la formation.

CDF Pays de la Loire

Prise en charge

30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 63 heures par an soit 9 jours de formation.

Reste à charge
– 150 € pour un module de 4 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Remplir un dossier de formation par année civile et l’envoyer (par courrier postal) au plus tôt 2 mois et au plus tard, 1 mois avant la date de début du stage  au Conseil de la Formation. (c’est la date de réception du dossier par le CDF qui est prise en compte)

Maison des Artistes

Lorsque vous êtes inscrit à la Maison des Artistes vous pouvez faire prendre en charge votre formation.

Conditions

– Justifier de 9 000 € minimum de chiffre d’affaires cumulé sur les 3 dernières années,

Prise en charge

35€ / heure dans la limite de 7200€ par an,
– Reste à charge : 0€ pour le parcours de 4 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

– Dossier d’inscription à déposer environ 3 semaines avant le début de la formation.

Profession libérale

Lorsque vous êtes inscrit en profession libérale vous pouvez faire prendre en charge votre formation par le FIFPL.

Conditions

Formation liée à la pratique professionnelle.

Prise en charge

Prise en charge au coût réel plafonnée à 300 € par jour, limitée à 900 € par an

Reste à charge de 90 € pour le parcours de 4 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier à déposer 1 mois avant le début de la formation.

L'organisme de formation

Dubuisson Export

Les formations sont portées par Dubuisson Export, organisme de formation enregistré à la préfecture de Paris sous le numéro 11 75 15457 75 et référencé Datadock.

Certification ICPF & PSI CNEFOP

Dubuisson Export est certifiée  ICPF & PSI. Cette certification reconnait  le professionnalisme des consultants formateurs.

La certification ICPF & PSI CNEFOP reconnue comme satisfaisant au Décret du 30 juin 2015, permet, en plus du professionnalisme, de faire reconnaître la capacité à satisfaire les critères qualité et d’être référencé sur le catalogue de tous les financeurs.

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