CONVAINCRE LES ACHETEURS
LA VENTE EN SALON
Une formation complète et 100 % pratique pour
faciliter vos relations commerciales
et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Un parcours de 4 jours
pour devenir des pros de la vente
« Le plus difficile pour moi c’est quand la cliente me demande le prix d’une de mes créations, j’aimerais disparaître dans un trou de souris. »
« Je ne suis pas du tout à l’aise sur les salons, c’est très difficile de vendre ses propres créations. J’y arrive bien mieux quand je dois dépanner le stand voisin. En général je conclue facilement la vente.
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
La vente, vous pouvez y arriver !
Nous vous avons concocté un parcours en 4 jours pour que la vente ne soit plus un obstacle mais plutôt votre force. Il y a des gens qui sont naturellement à l’aise pour vendre mais ce n’est pas toujours le cas. Rien d’étonnant à cela, car vous y mettez vos tripes. Dans chacune de vos créations il y a un petit bout de vous. Cette difficulté s’explique donc, mais la bonne nouvelle c’est que cela se soigne.
Nous l’avons expérimenté depuis 7ans et avons vu les progrès de nos participants. Pendant ces années, nous avons proposé une formation sur 2 jours avec éventuellement un niveau 2 plus tard mais aujourd’hui, nous voulons aller plus loin. Nous vous proposons un programme de 4 jours consécutifs pour une immersion totale.
Vous allez faire tomber vos réticences, vos freins et apprendre à jouer votre nouveau personnage. C’est un stage 100 % pratique. Vous serez encadrés par Christine et/ou Christel. Vous serez filmés sur chaque étape de la vente et nous débrieferons ensuite. Certes la caméra peut faire peur mais c’est une solution d’une efficacité redoutable pour voir et corriger ses défauts.
Suivez le parcours pendant 4 jours,
faîtes tomber vos freins
et devener le meilleur vendeur de vos créations.
Paris
A la fin de la formation vous saurez :
Développer les bonnes attitudes pour mieux appréhender le client
Vous adapter au client que vous soyez en salon
ou en boutique / atelier
Evaluer les besoins et motivations de vos clients
Argumenter en vous adaptant
à chaque situation
Conclure des ventes dans un climat positif et durable
Faire tomber vos freins et vous sentir à l’aise
dans la vente
Le programme de formation
4 jours
Les fondamentaux
de la vente
Jour 1
◆Se mettre dans l’habit du vendeur sans perdre son âme
La gestuelle,
Le verbal,
La tenue vestimentaire,
◆ Asseoir le contact.
Aborder le client et créer un climat favorable,
Situer son entreprise et son offre : la présentation flash, • La règle des 5 fois 20,
Jeux de rôle et débriefing.
◆ Comprendre le client et ses besoins.
Lister les besoins,
Decrypter les motivations,
Identifier les freins,
Rédiger un questionnaire type.
Jeux de rôle et débriefing.
◆ Argumenter
Lister les principaux arguments de ses produits et de son offre,
Mettre en avant les avantages, les bénéfices et les preuves,
Méthodes d’argumentations.Aborder le client,
◆ Traiter les objections
Comprendre et analyser les objections,
Les exploiter et les traiter,
Jeux de rôle et débriefing.
L’argumentation
Jour 2
La conclusion de la vente
Jour 3
◆Remporter la vente
Reformuler et rassurer,
Techniques de conclusion,
Jeux de rôle et débriefing.La gestuelle,
◆ Entretien de vente complet
Jeux de rôle et débriefing.
◆ La vente additionnelle
Comment vendre plusieurs pièces à un même client,
Jeux de rôle et débriefing.
◆ La gestion multi-clients
La gestion de l’afflux de clients,
La gestion des couples et ami(e)s,
Jeux de rôle et débriefing.
L’argumentation
Jour 4
DEvenez des pros de la vente, et développez votre chiffre d’affaireS
Les formatrices
Christel Valenza
Consultante
Fabricant de luminaires pendant 8 ans, elle a pris la direction du Pôle Régional des Métiers d’Art de Poitou Charentes en 2010 puis la direction de la Mission Régionale Métiers d’Art où elle a soutenu les professionnels métiers d’art dans leur développement jusqu’en décembre 2017. Elle a une longue expérience de la pédagogie : formatrice pendant 7 ans dans le secteurs des métiers d’art et de l’export et enseignante en marketing et communication pendant 10 ans.
Christine Dubuisson
Consultante, Dubuisson Export
Depuis 1990, elle accompagne les professionnels métiers d’art dans leur développement commercial tant sur le marché français qu’à l’export. Spécialiste des questions commerciales et stratégiques, elle forme sur toutes les thématiques de la vente. Christine anime depuis 7 ans des formations dans la Région Nouvelle-Aquitaine et depuis plus de 25 ans dans toute la France.
Les moyens pédagogiques
Ateliers 100 % pratiques
Jeux de rôle filmés
Débriefing en direct
Stands reconstitués
Vidéoprojecteur
Support remis aux stagiaires
Informations pratiques
Les profils concernés
Artisans, artistes, professionnels métiers d’art, designers, chefs d’entreprises.
Tarifs et conditions
Le parcours est d’une durée de 28 heures, soit 4 journées de 7 heures de formation
Prix : consulter tableau de prise en charge
Horaires : 9h30 à 13h – 14h à 17h30
Minimum 6 participants – maximum 10 participants.
Déroulement
Toutes les étapes de la vente font l’objet de jeux de rôle filmés et débriefés. Les jeux de rôle s’inscrivent en situation avec notamment la reconstitution d’un stand. Il est conseillé aux participants d’apporter leurs outils de vente (book, plaquette, tarifs) et leurs propres pièces en quantité suffisante pour faciliter la construction de leur argumentaire.
Matériel
Pensez à prendre une clé USB pour garder les films si vous le souhaitez.
La prise en charge
La prise en charge de votre formation diffère selon le statut sous lequel vous êtes installé.
* Pour les personnes en coopérative d’emploi ou couveuse, je vous invite à vous adresser à votre organisme pour connaître vos droits.
Chambre de Métiers
Par le CDF (conseil de la Formation)
Les prises en charges par les Conseils De la Formation varient d’une région à l’autre. Pour connaître les conditions vous pouvez vous adresser à votre Chambre de Métiers Régionale si votre région n’apparaît pas dans la liste ci-dessous ou me contacter.
CDF Bretagne
Prise en charge
30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 35 heures par par stage
Reste à charge
– 150 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.
CDF Centre - Val de Loire
Prise en charge
40 € / heure plafonné à 42 heures par an soit 5 jours de formation.
Reste à charge (quel que soit le prix de la formation de 2 € par heure de formation), soit :
– 64 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.
CDF Ile de France
Prise en charge
35 € / heure (maximum 7 heures par jours) plafonné à 150 heures par an, par personne et par entreprise soit 21 jours de formation.
Reste à charge :
– 10 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
CDF Nouvelle-Aquitaine
Prise en charge
30 € / heure plafonné à 105 heures par an.
Reste à charge
– de 30 € pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
CDF Occitanie
Prise en charge
35 € / heure (maximum 7 h par jours) plafonné à 70 heures par an, par personne et par entreprise soit 10 jours de formation.
Reste à charge :
– 10 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 mois avant le début de la formation.
CDF Pays de la Loire
Prise en charge
30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 63 heures par an soit 9 jours de formation.
Reste à charge
– 150 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Remplir un dossier de formation par année civile et l’envoyer (par courrier postal) au plus tôt 2 mois et au plus tard, 1 mois avant la date de début du stage au Conseil de la Formation. (c’est la date de réception du dossier par le CDF qui est prise en compte)
Maison des Artistes
Lorsque vous êtes inscrit à la Maison des Artistes vous pouvez faire prendre en charge votre formation.
Conditions
– Justifier de 9 000 € minimum de chiffre d’affaires cumulé sur les 3 dernières années,
Prise en charge
– 35€ / heure dans la limite de 7200€ par an,
– Reste à charge : 0€ pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
– Dossier d’inscription à déposer environ 3 semaines avant le début de la formation.
Profession libérale
Lorsque vous êtes inscrit en profession libérale vous pouvez faire prendre en charge votre formation par le FIFPL.
Conditions
Formation liée à la pratique professionnelle.
Prise en charge
Prise en charge au coût réel plafonnée à 300 € par jour, limitée à 900 € par an
Reste à charge de 90 € pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier à déposer 1 mois avant le début de la formation.
L'organisme de formation
Dubuisson Export
Les formations sont portées par Dubuisson Export, organisme de formation enregistré à la préfecture de Paris sous le numéro 11 75 15457 75 et référencé Datadock.
Certification ICPF & PSI CNEFOP
Dubuisson Export est certifiée ICPF & PSI. Cette certification reconnait le professionnalisme des consultants formateurs.
La certification ICPF & PSI CNEFOP reconnue comme satisfaisant au Décret du 30 juin 2015, permet, en plus du professionnalisme, de faire reconnaître la capacité à satisfaire les critères qualité et d’être référencé sur le catalogue de tous les financeurs.
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