PARCOURS

Définir et mettre en place
sa stratégie marketing & commerciale
pour développer
son activite artistique ou artisanale

Une formation complète pour restructurer son activité,
faire évoluer son offre, lancer un nouveau produit
ou tout simplement démarrer.

Un parcours de 7 jours
pour booster votre activité

« J’aimerais lancer
un nouveau produit, complétement différent de ce que je fais actuellement mais je ne prends pas
le temps de le travailler. »

« Je ne vends pas suffisamment. Je sens bien qu’il faut que je cible
une nouvelle clientèle. »

« Je démarre mon activité.
Il y a tellement de choses à faire, j’aimerais être guidée… »

« Package de base »

Forts de notre expérience de formateurs spécialisés dans l’accompagnement des entreprises métiers d’art,
nous avons mis en place un parcours de 7 jours répartis sur 3 semaines. Ce parcours regroupe différents modules de formation qui nous paraissent indispensables. C’est ce qu’on pourrait appeler « le package de base » pour bien commencer ou faire évoluer son activité. C’est ce par quoi vous devez commencer. Nous aborderons  tous les aspects de votre stratégie commerciale pour mener une réflexion sur vos créations, vos prix, vos cibles et votre communication.

Suivez le parcours pendant 7 jours
et abordez tous les aspects
de votre stratégie commerciale
pour faire évoluer efficacement votre activité.

Niort

25,26,27 & 28 juin 2018
4, 5 & 6 juillet  2018

Bordeaux

20, 21 septembre 2018
1, 2 octobre 2018
15, 16 & 17 octobre 2018

Paris

24, 25, 26,27 septembre
15, 16 & 17 octobre 2018

A la fin de la formation vous saurez :

Définir vos cibles et
les approcher

Développer et proposer
des créations adaptées
à vos cibles
g
Positionner votre produit,
vos œuvres
l
Développer
une stratégie d’entreprise
en cohérence avec
votre démarche artistique
j
Adapter vos outils
de communication
à vos cibles

Développer
de nouvelles collections

Le programme de formation

7 jours / 6 modules

MODULE 1

0,5 jour

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?

La stratégie commerciale

– Les 4 P
– La cohérence d’un projet.

La définition des cibles

– Les profils types de consommateurs / clients,
– Rédiger son cahier des charges : quel projet développer, qui est mon client ?
– comment et pourquoi achète-t’il mon produit
et à quel prix ?

Ma recherche

– Etude du cahier des charges
– Mes axes de recherche, planches de tendance,
– Ma concurrence
– Mes idées : les générer, les trier, les valider.

La mise en oeuvre

– Avant-projet : comment le réaliser, comment
le valider ?
– Projet maquette : comment le réaliser, comment le valider ?

Mes collections

– Mettre en place des collections ou des lignes de produits.

MODULE 2

1,5 jours

Comment faire évoluer
ses collections ?

MODULE 3

1 jour

Comment calculer ses prix
et se positionner
sur le marché ?

Calculer ses prix

– Calculer son taux horaire,
– Définir le prix de revient de ses produits,

Se positionner

– Connaître les prix du marché et se positionner,
– Elaborer ses tarifs : grand public, prescripteurs, galeries, revendeurs (achat / revente – dépôt)… et des intermédiaires (agents, apporteurs d’affaires).

Comment vendre mes produits ?

– Les différents réseaux de vente,
– Les manifestations commerciales,
– Les intermédiaires et apporteurs d’affaires,

Quelle ambition pour mon produit ?

– Le ciblage géographique : local, national, européen, international,

Mon organisation

– Le fichier prospect et la prospection commerciale,
– Plannifier mes actions commerciales (prospection directe, salons, expositions…).

MODULE 4

1 jour

Définir ses réseaux
de diffusion

MODULE 5

2,5 jours

Concevoir ses outils
de communication

Le diagnostic

Qui je suis ?

Quelles sont mes cibles ?
Quels sont mes objectifs ?

Les actions à mettre en place

Communication papier,
Communication digitale,
Charte graphique.

Les rédactionnels

Rédiger sa bio,
Rédiger sa démarche artistique,
Rédiger son curriculum vitae.

Quelle est ma stratégie ?

Mon bilan : mon produit, mon prix, ma communication et mes réseaux de distribution

Quelles actions mettre en place à l’issue de la formation ?

Que me reste-il à mettre en place ?
Mon planning

MODULE 6

0,5 jour

Synthèse

Prenez du temps pour votre entreprise et développez votre chiffre d’affaires

L'équipe de formateurs

La dream team

 

Christel Valenza

Consultante

Fabricant de luminaires pendant 8 ans, elle a pris la direction du Pôle Régional des Métiers d’Art de Poitou Charentes en 2010 puis la direction de la Mission Régionale Métiers d’Art où elle a soutenu les professionnels métiers d'art dans leur développement jusqu’en décembre 2017. Elle a une longue expérience de la pédagogie : formatrice pendant 7 ans dans le secteurs des métiers d'art et  de l'export et  enseignante en marketing et communication pendant 10 ans.

Christine Dubuisson

Consultante, Dubuisson Export

Depuis 1990, elle accompagne les professionnels métiers d’art dans leur développement commercial tant sur le marché français qu’à l’export. Spécialiste des questions commerciales et stratégiques, elle forme sur toutes les thématiques de la vente. Christine  anime depuis 7 ans des formations dans la Région Nouvelle-Aquitaine et depuis plus de 25 ans dans toute la France.

Pascal Waroquier

Designer

Formé à l’école Boulle, il est designer mobilier auprès d’industriels européens depuis de nombreuses années. Spécialiste du design, du dessin et de la décoration intérieure, il forme les professionnels tant sur les aspects du dessin, du design, de la création de collection que de la scénographie. Pascal anime depuis 4 ans des formations dans la Région Nouvelle-Aquitaine. Il intervient également à Ateliers d'art de France.

Les moyens pédagogiques

Séances de formation collective en salle

Paperboard

Apports fondamentaux

Ateliers personnalisés et cas pratiques

40 % du temps de formation

Vidéoprojecteur

i

Support remis aux stagiaires

Informations pratiques

Les profils concernés

Artisans, artistes, professionnels métiers d’art, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet de création d’une activité dans les secteurs des métiers d’art, de la mode et du design.

Tarifs et conditions

7 journées de 8 heures, soit 56 heures de formation : 1 680 € / stagiaire
Horaires : 9h à 13h – 14h à 18h
Minimum 6 participants – maximum 8 participants.

Le matériel

– Venir avec son ordinateur portable,
– Matériel de dessin (liste envoyée par mail aux participants).

La prise en charge

La prise en charge de votre formation diffère selon le statut sous lequel vous êtes installé.

* Pour les personnes en coopérative d’emploi ou couveuse, je vous invite à vous adresser à votre organisme pour connaître vos droits.

Chambre de Métiers

Lorsque vous êtes immatriculé à la Chambre de métiers vous pouvez faire prendre en charge votre formation de 2 manières :

Par le CDF (conseil de la Formation)

Les prises en charges par les Conseils De la Formation varient d’une région à l’autre. Pour connaître les conditions vous pouvez vous adresser à votre Chambre de Métiers Régionale si votre région n’apparaît pas dans la liste ci-dessous ou me contacter.

CDF Bretagne

Prise en charge

30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 35 heures par par stage

Reste à charge
210 € pour un module de 7 jours.(3 jours + 4 jours),

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.

CDF Centre - Val de Loire

Prise en charge

40 € / heure plafonné à 42 heures par an soit 5 jours de formation.

Reste à charge (quel que soit le prix de la formation de 2 € par heure de formation), soit :
112 € pour un module de 7 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.

Maison des Artistes

Lorsque vous êtes inscrit à la Maison des Artistes vous pouvez faire prendre en charge votre formation.

Conditions

– Justifier de 9 000 € minimum de chiffre d’affaires cumulé sur les 3 dernières années,

Prise en charge

35€ / heure dans la limite de 7200€ par an,
– Reste à charge : 0€ pour le parcours de 7 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

– Dossier d’inscription à déposer environ 3 semaines avant le début de la formation.

Profession libérale

Lorsque vous êtes inscrit en profession libérale vous pouvez faire prendre en charge votre formation par le FIFPL.

Conditions

Formation liée à la pratique professionnelle.

Prise en charge

Prise en charge au coût réel plafonnée à 300 € par jour, limitée à 900 € par an

Reste à charge de 780 € pour le parcours de 7 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier à déposer 1 mois avant le début de la formation.

 

CDF Ile de France

Prise en charge

35 € / heure (maximum 7 heures par jours) plafonné à 150 heures par an, par personne et par entreprise soit 21 jours de formation.

Reste à charge :
0 € pour un module de 7 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.

CDF Nouvelle-Aquitaine

Prise en charge

30 € / heure plafonné à 105 heures par an.

Reste à charge
– de 0 € pour le parcours  de 3 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.

CDF Occitanie

Prise en charge

35 € / heure (maximum 7 h par jours) plafonné à 70 heures par an, par personne et par entreprise soit 10 jours de formation.

Reste à charge :
0 € pour un module de 7 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer 2 mois avant le début de la formation.

CDF Pays de la Loire

Prise en charge

30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 63 heures par an soit 9 jours de formation.

Reste à charge
210 € pour un module de 7 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Remplir un dossier de formation par année civile et l’envoyer (par courrier postal) au plus tôt 2 mois et au plus tard, 1 mois avant la date de début du stage  au Conseil de la Formation. (c’est la date de réception du dossier par le CDF qui est prise en compte)

Par le FAFCEA

Conditions

50 heures par an maximum

Prise en charge

28 € / heure
– Reste à charge de 280 € pour le parcours de 7 jours.

Dépôt du dossier d’inscription

Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.

L'organisme de formation

Dubuisson Export

Les formations sont portées par Dubuisson Export, organisme de formation enregistré à la préfecture de Paris sous le numéro 11 75 15457 75 et référencé Datadock.

Certification ICPF & PSI CNEFOP

Dubuisson Export est certifiée  ICPF & PSI. Cette certification reconnait  le professionnalisme des consultants formateurs.

La certification ICPF & PSI CNEFOP reconnue comme satisfaisant au Décret du 30 juin 2015, permet, en plus du professionnalisme, de faire reconnaître la capacité à satisfaire les critères qualité et d’être référencé sur le catalogue de tous les financeurs.

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