PARCOURS
Définir et mettre en place
sa stratégie marketing & commerciale
pour développer
son activite artistique ou artisanale
Une formation complète pour restructurer son activité,
faire évoluer son offre, lancer un nouveau produit
ou tout simplement démarrer.
Un parcours de 6 jours
pour booster votre activité
un nouveau produit, complétement différent de ce que je fais actuellement mais je ne prends pas
le temps de le travailler. »
une nouvelle clientèle. »
Il y a tellement de choses à faire, j’aimerais être guidée… »
« Package de base »
Forts de notre expérience de formateurs spécialisés dans l’accompagnement des entreprises métiers d’art,
nous avons mis en place un parcours de 7 jours répartis sur 3 semaines. Ce parcours regroupe différents modules de formation qui nous paraissent indispensables. C’est ce qu’on pourrait appeler « le package de base » pour bien commencer ou faire évoluer son activité. C’est ce par quoi vous devez commencer. Nous aborderons tous les aspects de votre stratégie commerciale pour mener une réflexion sur vos créations, vos prix, vos cibles et votre communication.
Suivez cette formation pendant 6 jours
et abordez tous les aspects
de votre stratégie commerciale
pour faire évoluer efficacement votre activité.
Toulouse
Paris
Lyon
Niort
A la fin de la formation vous saurez :
Définir vos cibles et
les approcher
des créations adaptées
à vos cibles
vos œuvres
une stratégie d’entreprise
en cohérence avec
votre démarche artistique
de communication
à vos cibles
de nouvelles collections
Le programme de formation
7 jours / 6 modules
MODULE 1
0,5 jour
Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?
La stratégie commerciale
– Les 4 P
– La cohérence d’un projet.
La définition des cibles
– Les profils types de consommateurs / clients,
– Rédiger son cahier des charges : quel projet développer, qui est mon client ?
– comment et pourquoi achète-t’il mon produit
et à quel prix ?
Ma recherche
– Etude du cahier des charges
– Mes axes de recherche, planches de tendance,
– Ma concurrence
– Mes idées : les générer, les trier, les valider.
La mise en oeuvre
– Avant-projet : comment le réaliser, comment
le valider ?
– Projet maquette : comment le réaliser, comment le valider ?
Mes collections
– Mettre en place des collections ou des lignes de produits.
MODULE 2
1,5 jours
Comment faire évoluer
ses collections ?
MODULE 3
1 jour
Comment calculer ses prix
et se positionner
sur le marché ?
Calculer ses prix
– Calculer son taux horaire,
– Définir le prix de revient de ses produits,
Se positionner
– Connaître les prix du marché et se positionner,
– Elaborer ses tarifs : grand public, prescripteurs, galeries, revendeurs (achat / revente – dépôt)… et des intermédiaires (agents, apporteurs d’affaires).
Comment vendre mes produits ?
– Les différents réseaux de vente,
– Les manifestations commerciales,
– Les intermédiaires et apporteurs d’affaires,
Quelle ambition pour mon produit ?
– Le ciblage géographique : local, national, européen, international,
Mon organisation
– Le fichier prospect et la prospection commerciale,
– Plannifier mes actions commerciales (prospection directe, salons, expositions…).
MODULE 4
1 jour
Définir ses réseaux
de diffusion
MODULE 5
2,5 jours
Concevoir ses outils
de communication
Le diagnostic
Qui je suis ?
Quelles sont mes cibles ?
Quels sont mes objectifs ?
Les actions à mettre en place
Communication papier,
Communication digitale,
Charte graphique.
Les rédactionnels
Rédiger sa bio,
Rédiger sa démarche artistique,
Rédiger son curriculum vitae.
Quelle est ma stratégie ?
Mon bilan : mon produit, mon prix, ma communication et mes réseaux de distribution
Quelles actions mettre en place à l’issue de la formation ?
Que me reste-il à mettre en place ?
Mon planning
MODULE 6
0,5 jour
Synthèse
Prenez du temps pour votre entreprise et développez votre chiffre d’affaires
Les formatrices
Christel Valenza
Consultante
Fabricant de luminaires pendant 8 ans, elle a pris la direction du Pôle Régional des Métiers d’Art de Poitou Charentes en 2010 puis la direction de la Mission Régionale Métiers d’Art où elle a soutenu les professionnels métiers d'art dans leur développement jusqu’en décembre 2017. Elle a une longue expérience de la pédagogie : formatrice pendant 7 ans dans le secteurs des métiers d'art et de l'export et enseignante en marketing et communication pendant 10 ans.
Christine Dubuisson
Consultante, Dubuisson Export
Depuis 1990, elle accompagne les professionnels métiers d’art dans leur développement commercial tant sur le marché français qu’à l’export. Spécialiste des questions commerciales et stratégiques, elle forme sur toutes les thématiques de la vente. Christine anime depuis 7 ans des formations dans la Région Nouvelle-Aquitaine et depuis plus de 25 ans dans toute la France.
Les moyens pédagogiques
Séances de formation collective en salle
Paperboard
Apports fondamentaux
Ateliers personnalisés et cas pratiques
40 % du temps de formation
Vidéoprojecteur
Support remis aux stagiaires
Informations pratiques
Les profils concernés
Artisans, artistes, professionnels métiers d’art, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet de création d’une activité dans les secteurs des métiers d’art, de la mode et du design.
Conditions
6 journées de 7 heures, soit 42 heures de formation.
Horaires : 9h30 à 13h – 14h à 17h30
Minimum 8 participants – maximum 12 participants.
Le matériel
– Venir avec son ordinateur portable,
La prise en charge
* Pour les personnes en coopérative d’emploi ou couveuse, je vous invite à vous adresser à votre organisme pour connaître vos droits.
Chambre de Métiers
Par le CDF (conseil de la Formation)
Les prises en charges par les Conseils De la Formation varient d’une région à l’autre. Pour connaître les conditions vous pouvez vous adresser à votre Chambre de Métiers Régionale si votre région n’apparaît pas dans la liste ci-dessous ou me contacter.
CDF Bretagne
Prise en charge
30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 35 heures par par stage
Reste à charge
– 210 € pour un module de 7 jours.(3 jours + 4 jours),
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.
CDF Centre - Val de Loire
Prise en charge
40 € / heure plafonné à 42 heures par an soit 5 jours de formation.
Reste à charge (quel que soit le prix de la formation de 2 € par heure de formation), soit :
– 112 € pour un module de 7 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.
Maison des Artistes
Conditions
– Justifier de 9 000 € minimum de chiffre d’affaires cumulé sur les 3 dernières années,
Prise en charge
– 35€ / heure dans la limite de 7200€ par an,
– Reste à charge : 0€ pour le parcours de 7 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
– Dossier d’inscription à déposer environ 3 semaines avant le début de la formation.
Profession libérale
Conditions
Formation liée à la pratique professionnelle.
Prise en charge
Prise en charge au coût réel plafonnée à 300 € par jour, limitée à 900 € par an
Reste à charge de 780 € pour le parcours de 7 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier à déposer 1 mois avant le début de la formation.
CDF Ile de France
Prise en charge
35 € / heure (maximum 7 heures par jours) plafonné à 150 heures par an, par personne et par entreprise soit 21 jours de formation.
Reste à charge :
– 0 € pour un module de 7 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
CDF Nouvelle-Aquitaine
Prise en charge
30 € / heure plafonné à 105 heures par an.
Reste à charge
– de 0 € pour le parcours de 3 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
CDF Occitanie
Prise en charge
35 € / heure (maximum 7 h par jours) plafonné à 70 heures par an, par personne et par entreprise soit 10 jours de formation.
Reste à charge :
– 0 € pour un module de 7 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 mois avant le début de la formation.
CDF Pays de la Loire
Prise en charge
30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 63 heures par an soit 9 jours de formation.
Reste à charge
– 210 € pour un module de 7 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Remplir un dossier de formation par année civile et l’envoyer (par courrier postal) au plus tôt 2 mois et au plus tard, 1 mois avant la date de début du stage au Conseil de la Formation. (c’est la date de réception du dossier par le CDF qui est prise en compte)
Par le FAFCEA
Conditions
50 heures par an maximum
Prise en charge
– 28 € / heure
– Reste à charge de 280 € pour le parcours de 7 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
L'organisme de formation
Dubuisson Export
Les formations sont portées par Dubuisson Export, organisme de formation enregistré à la préfecture de Paris sous le numéro 11 75 15457 75 et référencé Datadock.
Certification ICPF & PSI CNEFOP
Dubuisson Export est certifiée ICPF & PSI. Cette certification reconnait le professionnalisme des consultants formateurs.
La certification ICPF & PSI CNEFOP reconnue comme satisfaisant au Décret du 30 juin 2015, permet, en plus du professionnalisme, de faire reconnaître la capacité à satisfaire les critères qualité et d’être référencé sur le catalogue de tous les financeurs.
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