VENDRE AU BON PRIX
Calculer son prix de revient et son taux horaire, se positionner par rapport à la concurrence, vendre à un prix suffisamment rémunérateur et qui séduise le maximum de clients.
Une formation de 2 jours
pour fixer ses prix.
« Je vends à des particuliers en direct et je suis sollicitée par une boutique, à quel prix dois-je vendre ? «
« Je travaille beaucoup mais je n’arrive pas à rémunérer mon temps de travail. »
« Mes collègues m’ont indiqué leur taux horaire et je l’utilise pour le calcul de mes prix, est-ce juste ? »
Vendre oui,
mais faire des bénéfices, c’est mieux !
Vous rencontrez des difficultés pour fixer vos prix et vous avez le sentiment d’être toujours trop cher. Qu’est-ce que le juste prix ? C’est le prix qui vous permet de vivre de votre activité et d’avoir toujours un client qui achète votre produit.
Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez avoir une méthode de calcul simple et adaptée à votre activité pour calculer vos prix en fonction de votre organisation et que vous soyez en mesure d’avoir le bon tarif pour le bon client.
A l’issue de ces deux jours, vous aurez tous les outils nécessaires pour mieux vous organiser pour gagner sur vos coûts de revient, vous aurez calculé votre taux horaire et le prix de vente de vos produits en fonction des réseaux de distribution que vous utilisez (vente directe, vente en galerie, vente en boutique…).
Suivez la formation pendant 2 jours,
calculez votre taux horaire et repartez avec des outils de gestion de production, gestion commerciale et une matrice Excel pour calculer vos prix de vente.
Niort
A la fin de la formation vous saurez :
Fixer votre prix de vente (professionnel, grand public) en fonction des prix du marché et des réseaux de distribution
Présenter votre tarif.
Mieux gérer votre temps pour rationnaliser votre activité et gagner en productivité
Evaluer le prix de revient de vos produits ou prestations
Le programme de formation
4 jours
Le calcul du coût de revient
et l’organisation de l’activité
Jour 1
◆La répartition du temps de travail – comment optimiser son temps ?
- La relation au temps,
- Identifier les mangeurs de temps,
- Appliquer les 4 règles d’or : Planifier, s’organiser, déléguer, contrôler,
- Maîtriser les outils de pilotage : gestion de la production, gestion commerciale et administrative, gestion financière.
◆ Le calcul du taux horaire
- Les charges de structure, le plan de charges annuel,Les charges de structure, le plan de charges annuel,
- L’évaluation des temps productifs,
- Calculer son taux horaire.
◆ Le coût de revient par produit
- Les coûts matières : l’évaluation par pièce – la gestion des achats,Les coûts matières : l’évaluation par pièce – la gestion des achats,
- L’évaluation du temps de production par pièce,
- Exemples et calcul du coût de revient d’un produit type.
◆ Fixer le prix
- Le prix marché, benchmarking,
- L’impact du réseau de distribution : prix atelier, prix prescripteur, prix revendeur, prix grand public, prix export,
- L’impact de la TVA,
- Le positionnement et l’ajustement par la valorisation du produit et l’ajustement de la politique de prix.
Fixer le prix de vente de son produit
Jour 2
La présentation du tarif
Jour 2
◆ Présenter le prix
- Le minimum de commande,
- L’impact des frais de port (facturation au réel – facturation au forfait – franco de port),
- La validité des prix,
- La négociation des prix et les remises.
Les formatrices
Christine Dubuisson
Consultante, Dubuisson Export
Depuis 1990, elle accompagne les professionnels métiers d’art dans leur développement commercial tant sur le marché français qu’à l’export. Spécialiste des questions commerciales et stratégiques, elle forme sur toutes les thématiques de la vente. Christine anime des formations depuis plus de 25 ans dans toute la France.
Les moyens pédagogiques
Séances de formation collective en salle
Outils d’organisation Autodiagnostics
Apports fondamentaux
Paperboard
Vidéoprojecteur
Support remis aux stagiaires
Informations pratiques
Les profils concernés
Artisans, artistes, professionnels métiers d’art, designers, chefs d’entreprises.
Tarifs et conditions
Le parcours est d’une durée de 14 heures, soit 2 journées de 7 heures de formation
Prix : consulter tableau de prise en charge
Horaires : 9h30 à 13h – 14h à 17h30
Minimum 8 participants – maximum 10 participants.
Déroulement
Les stagiaires doivent disposer lors de la formation d’un tableur (Microsoft Excel ou Libre Office), du montant de leurs charges de fonctionnement, des coûts d’achat de leur matière première et pour un produit test, des temps de production.
Matériel
Les stagiaires doivent disposer d’un ordinateur lors de la formation.
La prise en charge
La prise en charge de votre formation diffère selon le statut sous lequel vous êtes installé.
* Pour les personnes en coopérative d’emploi ou couveuse, je vous invite à vous adresser à votre organisme pour connaître vos droits.
Chambre de Métiers
Par le CDF (conseil de la Formation)
Les prises en charges par les Conseils De la Formation varient d’une région à l’autre. Pour connaître les conditions vous pouvez vous adresser à votre Chambre de Métiers Régionale si votre région n’apparaît pas dans la liste ci-dessous ou me contacter.
CDF Bretagne
Prise en charge
30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 35 heures par par stage
Reste à charge
– 150 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.
CDF Centre - Val de Loire
Prise en charge
40 € / heure plafonné à 42 heures par an soit 5 jours de formation.
Reste à charge (quel que soit le prix de la formation de 2 € par heure de formation), soit :
– 64 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer avant le début de la formation.
CDF Ile de France
Prise en charge
35 € / heure (maximum 7 heures par jours) plafonné à 150 heures par an, par personne et par entreprise soit 21 jours de formation.
Reste à charge :
– 10 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
CDF Nouvelle-Aquitaine
Prise en charge
30 € / heure plafonné à 105 heures par an.
Reste à charge
– de 30 € pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
CDF Occitanie
Prise en charge
35 € / heure (maximum 7 h par jours) plafonné à 70 heures par an, par personne et par entreprise soit 10 jours de formation.
Reste à charge :
– 10 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 mois avant le début de la formation.
CDF Pays de la Loire
Prise en charge
30 € / heure (maximum 7h par jour)plafonné à 63 heures par an soit 9 jours de formation.
Reste à charge
– 150 € pour un module de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Remplir un dossier de formation par année civile et l’envoyer (par courrier postal) au plus tôt 2 mois et au plus tard, 1 mois avant la date de début du stage au Conseil de la Formation. (c’est la date de réception du dossier par le CDF qui est prise en compte)
Maison des Artistes
Lorsque vous êtes inscrit à la Maison des Artistes vous pouvez faire prendre en charge votre formation.
Conditions
– Justifier de 9 000 € minimum de chiffre d’affaires cumulé sur les 3 dernières années,
Prise en charge
– 35€ / heure dans la limite de 7200€ par an,
– Reste à charge : 0€ pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
– Dossier d’inscription à déposer environ 3 semaines avant le début de la formation.
Profession libérale
Lorsque vous êtes inscrit en profession libérale vous pouvez faire prendre en charge votre formation par le FIFPL.
Conditions
Formation liée à la pratique professionnelle.
Prise en charge
Prise en charge au coût réel plafonnée à 300 € par jour, limitée à 900 € par an
Reste à charge de 90 € pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier à déposer 1 mois avant le début de la formation.
L'organisme de formation
Dubuisson Export
Les formations sont portées par Dubuisson Export, organisme de formation enregistré à la préfecture de Paris sous le numéro 11 75 15457 75 et référencé Datadock.
Certification ICPF & PSI CNEFOP
Dubuisson Export est certifiée ICPF & PSI. Cette certification reconnait le professionnalisme des consultants formateurs.
La certification ICPF & PSI CNEFOP reconnue comme satisfaisant au Décret du 30 juin 2015, permet, en plus du professionnalisme, de faire reconnaître la capacité à satisfaire les critères qualité et d’être référencé sur le catalogue de tous les financeurs.
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