PARCOURS
LA VENTE EN SALON
CONVAINCRE LES ACHETEURS
Une formation complète et 100 % pratique pour
faire disparaître vos difficultés pour vendre
et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Un parcours de 4 jours
pour devenir des pro de la vente
« Le plus difficile pour moi c’est quand la cliente me demande le prix d’une de mes créations, j’aimerais disparaître dans un trou de souris. »
« Je ne suis pas du tout à l’aise sur les salons, c’est très difficile de vendre ses propres créations. J’y arrive bien mieux quand je dois dépanner le stand voisin. En général je conclue facilement la vente.
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
La vente, vous pouvez y arriver !
Nous vous avons concoctés un parcours en 4 jours pour que la vente ne soit plus un obstacle mais plutôt votre force. Il y a des gens qui sont naturellement à l’aise pour vendre mais force est de constater que c’est rarement inné chez les professionnels métiers d’art. Rien d’étonnant à cela, car vous y mettez vos trippes. Dans chacune de vos créations il y a un petit bout de vous. Cette difficulté s’explique donc, mais la bonne nouvelle c’est que cela se soigne. Nous l’avons expérimenté depuis 7ans et vu les progrès de nos participants. Pendant ces années, nous avons proposé une formation sur 2 jours avec éventuellement un niveau 2 plus tard mais aujourd’hui, nous voulons aller plus loin. Nous vous proposons un programme de 4 jours consécutifs pour une immersion totale. Vous allez faire tomber vos réticences, vos freins et apprendre à jouer votre nouveau personnage.
C’est un stage 100 % pratique. Vous serez encadrés par Christine et Christel, Christine à la caméra et Christel en acheteuse. Vous serez filmés sur chaque étape de la vente et nous débrieferons ensuite. Certe la caméra peut faire peur mais c’est une solution d’une efficacité redoutable pour voir et corriger ses défauts.
Suivez le parcours pendant 4 jours,
faîtes tomber vos freins
et devener le meilleur vendeur de vos produits.
Niort
A la fin de la formation vous saurez :
Développer les bonnes attitudes pour mieux appréhender le client
S’adapter au client qu’il soit particulier, galériste, revendeur ou prescripteur
Evaluer les besoins et motivations de vos clients
Argumenter en vous adaptant
à chaque situation
Conclure des ventes dans un climat positif et durable
Faire tomber vos freins et vous sentir à l’aise
dans la vente
Le programme de formation
4 jours
MODULE 1
1 jour
Les fondamentaux
de la vente
Bien se connaître pour mieux vendre
Quel est mon type spontanné de négociateur ?
Quel est mon socio-style ?
Préparer la relation client
Quelles informations dois-je obtenir de mon client ?
La présentation flash,
Maîtriser mon argumentaire entreprise / savoir-faire / produit,
Savoir répondre aux objections,
Les étapes de l’entretien de vente.
L’assise du contact
Aborder le client,
Créer un climat favorable,
Situer mon entreprise et mon offre.
Comprendre les besoins, les motivations et les freins du client
Evaluer les besoins du client,
Définir son socio-type,
Comprendre ses motivations,
Gérer les freins.
Introduire les arguments
Le choix des arguments,
La mise en avant des avantages, bénéfices et preuves.
Exploiter et traiter les objections
Remporter la vente
Reformuler et rassurer,
Techniques de conclusion.
MODULE 2
3 jours
Maîtriser
les 5 étapes de la vente
DEvenez des pros de la vente, et développez votre chiffre d’affaireS
Les formatrices
Christel Valenza
Consultante
Fabricant de luminaires pendant 8 ans, elle a pris la direction du Pôle Régional des Métiers d’Art de Poitou Charentes en 2010 puis la direction de la Mission Régionale Métiers d’Art où elle a soutenu les professionnels métiers d’art dans leur développement jusqu’en décembre 2017. Elle a une longue expérience de la pédagogie : formatrice pendant 7 ans dans le secteurs des métiers d’art et de l’export et enseignante en marketing et communication pendant 10 ans.
Christine Dubuisson
Consultante, Dubuisson Export
Depuis 1990, elle accompagne les professionnels métiers d’art dans leur développement commercial tant sur le marché français qu’à l’export. Spécialiste des questions commerciales et stratégiques, elle forme sur toutes les thématiques de la vente. Christine anime depuis 7 ans des formations dans la Région Nouvelle-Aquitaine et depuis plus de 25 ans dans toute la France.
Les moyens pédagogiques
Ateliers 100 % pratiques
Jeux de rôle filmés
Débriefing en direct
Stands reconstitués
Vidéoprojecteur
Support remis aux stagiaires
Informations pratiques
Les profils concernés
Artisans, artistes, professionnels métiers d’art, designers, chefs d’entreprises
Tarifs et conditions
Le parcours est d’une durée de 32 heures, soit 4 journées de 8 heures de formation
Prix : 1 060 € / stagiaire
Horaires : 9h à 13h – 14h à 18h
Minimum 6 participants – maximum 10 participants.
Déroulement
Toutes les étapes de la vente font l’objet de jeux de rôle filmés et débriefés. Les jeux de rôle s’inscrivent en situation avec notamment la reconstitution d’un stand. Il est conseillé aux participants d’apporter leurs outils de vente (book, plaquette, tarifs) et leurs propres pièces en quantité suffisante pour faciliter la construction de leur argumentaire.
La prise en charge
La prise en charge de votre formation diffère selon le statut sous lequel vous êtes installé.
* Pour les personnes en coopérative d’emploi ou couveuse, je vous invite à vous adresser à votre organisme pour connaître vos droits.
Chambre de Métiers
Lorsque vous êtes immatriculé à la Chambre de métiers vous pouvez faire prendre en charge votre formation de 2 manières :
Par le CDF Nouvelle-Aquitaine
(Conseil De la Formation)
Prise en charge
30 € / heure plafonné à 70 heures par an
Reste à charge de 100 € pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
Par le FAFCEA
Conditions
50 heures par an maximum
Prise en charge
– 28 € / heure
– Reste à charge de 164 € pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier d’inscription à déposer 2 semaines avant le début de la formation.
CDF Pays de la Loire
Prise en charge
30 € / heure plafonné à 63 heures par an, par personne et par entreprise.
Reste à charge de 120 € pour le parcours de 7 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Remplir un dossier de formation par année civile et l’envoyer (par courrier postal) au plus tôt 2 mois et au plus tard, 1 mois avant la date de début du stage au Conseil de la Formation. (c’est la date de réception du dossier par le CDF qui est prise en compte)
Maison des Artistes
Lorsque vous êtes inscrit à la Maison des Artistes vous pouvez faire prendre en charge votre formation.
Conditions
– Justifier de 9 000 € minimum de chiffre d’affaires cumulé sur les 3 dernières années,
Prise en charge
– 35€ / heure dans la limite de 7200€ par an,
– Reste à charge : 0€ pour le parcours de 4 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
– Dossier d’inscription à déposer environ 3 semaines avant le début de la formation.
Profession libérale
Lorsque vous êtes inscrit en profession libérale vous pouvez faire prendre en charge votre formation par le FIFPL.
Conditions
Formation liée à la pratique professionnelle.
Prise en charge
Prise en charge au coût réel plafonnée à 250 € par jour, limitée à 750 € par an
Reste à charge de 250 € pour le parcours de 7 jours.
Dépôt du dossier d’inscription
Dossier à déposer 1 mois avant le début de la formation.
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L'organisme de formation
Dubuisson Export
Les formations sont portées par Dubuisson Export, organisme de formation enregistré à la préfecture de Paris sous le numéro 11 75 15457 75 et référencé Datadock.
Certification ICPF & PSI CNEFOP
Dubuisson Export est certifiée ICPF & PSI. Cette certification reconnait le professionnalisme des consultants formateurs.
La certification ICPF & PSI CNEFOP reconnue comme satisfaisant au Décret du 30 juin 2015, permet, en plus du professionnalisme, de faire reconnaître la capacité à satisfaire les critères qualité et d’être référencé sur le catalogue de tous les financeurs.